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婴儿辅食品牌婴尚:“借势增速舍我其谁”主题开年大会圆满结束副食招商

  2011年婴尚辅食创立距今已有十年,副食招商这十年,是婴尚辅食跨越式发展的十年,也是收获的十年,这十年征程,是经历风雨,更是逐梦起航。于2021年3月1日,婴尚辅食2021开年大会在长沙隆重举行。公司领导、各部门同事共90余人欢聚一堂,共同回顾“婴尚人”努力奋斗的十年岁月,携手展望下一个辉煌十年。

  2011年“婴尚辅食”创立诞生,自此辅食全系列产品正式上市,并与湖南中医药研究院开展深度合作,研发出采用温和祛火、不伤身体的“非寒”婴尚清清宝,其“金银花、山楂、麦芽、茯苓”等药食同源的“非寒”配方,深受宝妈喜爱;

  2013年品牌迅速扩张,婴尚辅食秉持“安全、副食招商营养、专业”的初心,建立10万级GMP无菌生产车间,深耕专业生产和产品研发,首创超微细工艺,旗下“超微细米粉”系列大获好评,并以“可用奶瓶冲泡的辅食”,开启辅食多样冲调新篇章;

  2019年,对标全球化辅食推出拥有欧盟标准的高端有机婴辅产品,婴尚有机米粉更是严格甄选有机原料,以有机奶粉+有机大米组合,副食招商其有机含量95%。据悉,截止2020年,副食招商婴尚有机米粉的市场占有率,在国产品牌队列中遥遥领先,位居第一;

  以上种种背后,都是婴尚辅食追求产品品质、副食招商副食招商深耕创新研发、坚持做“专业、安全辅食”、回馈广大母婴群体的最佳证明,在这十年里,婴尚辅食为中国妈妈和宝宝带来安全、营养、放心、好吃的辅食,并成功将自身打造成国产辅食高端品质标杆。

  会上,婴尚辅食总经理蒋立新从“行业发展前瞻”、“内部团队优势”、“为顾客创造价值”三大方面,分析婴尚这不平凡,且充满挑战的2020年。

  进入2021年,同样面对复杂多变的经济环境和残酷无情的市场竞争,蒋总提出,婴尚将以品牌建设为中心,提高线上获客能力,副食招商提高渠道黏性、分销能力,提高产品的品质,提高员工专业能力和薪酬水平。并鼓励各位,2021年,销售和品牌目标坚定,借势增速!抓住机会,快速成长!

  紧接着,婴尚辅食市场部总监梁娟,以《乘势而上,品牌加速2.0》为题,引用了孙子兵法中的一句话“激水之疾,至于漂石者,势也”,开启了振奋人心的主题演讲,一同回顾了属于婴尚的2020年。同时从“品牌赋能”、“品牌基建”、“线上口碑种草”、“渠道赋能”四个方面等,详细介绍了2021年婴尚品牌推广的详细战略,并期望婴尚这艘航船,一定可以稳稳地驶向波澜壮阔的未来之海,迈向下一个更加辉煌的十年!

  为了配合品牌更好地进行推广,营养推广部经理熊静也对《2021年营养推广规划》进行详细介绍。2021年度重点项目为“终端推广活动”、“金牌母婴顾问训练营”、副食招商“内训项目”、“课程开发”等,全方位助力终端进行引流助销、品牌推广、拉动一线销售力提升专业力等,祝愿2021年一起同行共进,使命必达!

  短暂茶歇休息后,总经理助理陈梦艺经理带来了《2021年人力规划》,上接战略,副食招商下接绩效,推动公司“借势增速”,人力资源部2021年战略重点为助力“提高员工专业能力和薪酬水平”,通过大力推进落实分层培训培养,保障员工学习机会,助力提升技能;不断优化管理制度,提升组织效率;结合行业特性和公司阶段优化薪酬及奖励结构,提升收入竞争性,保证高绩效者高收入。

  上午会议的最后一部分,财务部总监易娟分享了《2021年财务制度修订部分说明》,进一步明确了2021年度日常结算业务管理流程要点、各部门报销制度要点、现金借支管理制度要点、结算纪律要点、差旅费制度变更要点、销售费用报销要求要点等,希望在2021年财务部能够配合好各部门同事进行工作,方便各位同事工作的展开。

  下午的会议部分由线上销售部总监何雨泽的分享开始,何总监首先回顾了2020年线上销售部成立后的“大事记”,由此道出线年的目标:不断提高获客能力,副食招商销量和传播两手抓,为了达到目标也做出了对应的战略:天猫、京东分渠道破圈策略,社交电商探索获客新通路;孩子王夯实基础稳重有升;内容营销努力做到落地在各个渠道产出效果。

  紧接着大客户部总监谭晟分享了《大客户部年度总结及规划》,2020年大客户部稳住了实销及回款、整体费用控制在额度范围内、整体团队稳定有成长。副食招商2021年大客户部将开展团队PK赛,鼓励销售人员内部竞争;通过品类聚焦、终端聚焦、资源聚焦提升实销;增加大系统客户和县城及地级市连锁客户;提升终端促销活动。2021,要用更快的“速”度动起来,跑起来,比起来,学起来!

  最后是销售部总监李乾坤进行了《销售部年度总结及规划》,2020年销售部回款达成率92%、出货达成率124%、对比2019年增长11%,新开客户96个。2021年销售部基础目标增长率25%,激励目标增长率50%;通过VIP客户打造+招商拓网+重点品类打造+营销推广执行+有效过程管理,五位一体保障年度目标达成。

  过去的2020年是极不平凡的一年,面对前所未有的挑战,婴尚全体员工共同携手奋斗,激流勇进,迎难而上,于每一个平凡的岗位紧密联结、通力合作,一起创下了优异的战绩。

  同样,婴尚深知“往日不可追,来日犹可期”,婴尚的第一个十年已成过往,下一个十年已然开启!各位“婴尚人”,始终坚定信念,守望梦想,在惊涛骇浪的市场竞争中稳步前进。2021年,祝愿婴尚辅食借势增速!再创辉煌!

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